¿Buscas transportistas autónomos? Capta colaboradores sin exponer tu marca

Encontrar transportistas autónomos o empresas de transporte dispuestas a colaborar de forma continuada sigue siendo una necesidad habitual para cargadores, operadores logísticos y empresas de transporte.

Podemos necesitar cubrir una ruta fija, incorporar varias tractoras al enganche, encontrar conjuntos completos para transporte nacional o internacional o ampliar nuestra red estable de colaboradores.

La cuestión no es solo dónde encontramos esos transportistas, sino también cómo protegemos nuestra marca durante el proceso de captación.

Porque buscar colaboradores no debería obligarnos a publicar nuestro nombre, teléfono, correo electrónico y logotipo en un portal abierto para que cualquiera pueda opinar sobre nuestra empresa.

Necesitamos hacer visible nuestra oportunidad de trabajo. No necesariamente nuestra identidad.

Buscar transportistas autónomos no debería significar exponer nuestra marca

Imaginemos una situación habitual.

Nuestra empresa necesita incorporar cinco vehículos para una nueva operativa. La necesidad pasa al departamento de tráfico, compras u operaciones y comienza la búsqueda:

“Buscamos transportistas autónomos.”

“Necesitamos autónomos con tractora para ruta fija.”

“Buscamos empresas de transporte colaboradoras.”

Son mensajes completamente normales dentro del sector.

El problema aparece cuando junto a esa necesidad publicamos en abierto el nombre de nuestra empresa, nuestro logotipo y nuestros datos de contacto.

Desde ese momento ya no estamos difundiendo únicamente una oportunidad.

Estamos exponiendo nuestra marca.

Y una oferta puede desaparecer dentro de unas semanas, pero los comentarios o conversaciones que queden asociados a nuestra empresa pueden permanecer mucho más tiempo.

No todo el que comenta una empresa ha trabajado con ella

Cuando publicamos nuestra identidad en determinados portales abiertos perdemos parte del control sobre quién relaciona nuestra marca con la oferta y sobre qué conversación se genera alrededor de ella.

Puede opinar alguien que realmente haya trabajado con nosotros.

Pero también alguien que nunca haya colaborado con nuestra empresa, que no conozca las condiciones completas de la operativa o que simplemente no esté de acuerdo con ese modelo de contratación.

Por eso creemos que existe una diferencia fundamental:

una cosa es ser transparentes con un posible colaborador y otra exponer indiscriminadamente nuestra marca durante la fase inicial de captación.

¿Qué necesita saber realmente un transportista?

Antes de conocer el nombre del cargador, un profesional necesita saber si el trabajo encaja con su empresa.

Necesita conocer cuestiones como:

• tipo de vehículo requerido;
• origen y destinos;
• transporte nacional o internacional;
• ruta fija o variable;
• kilómetros previstos;
• mercancía;
• duración de la colaboración;
• condiciones económicas;
• forma de pago;
• descansos;
• continuidad del trabajo;
• requisitos documentales.

Eso es lo que realmente determina si un contrato de transporte puede resultar interesante.

Si la información es suficiente, el transportista puede decidir si la colaboración encaja con su actividad antes de iniciar cualquier contacto comercial.

Primero mostramos la oportunidad. Después conectamos a las empresas

En Smile Trucker trabajamos con una lógica diferente.

Cuando ayudamos a una empresa a buscar transportistas autónomos, nuestro objetivo es mostrar con claridad las condiciones necesarias para valorar la oportunidad sin convertir los datos identificativos del cargador en el reclamo público del anuncio.

Mostramos la operativa.

Mostramos el vehículo necesario.

Mostramos las condiciones del contrato.

Podemos aportar información que ayude a valorar la empresa, como su antigüedad o solvencia.

Pero no necesitamos mostrar públicamente quién es el cargador durante toda la fase de captación.

Cuando existe interés real y ambas partes encajan, entonces llega el momento de avanzar y establecer el contacto.

Proteger nuestra marca no significa ocultar información

Esta diferencia es importante.

No defendemos procesos opacos.

Todo lo contrario.

Creemos que un transportista profesional debe disponer de información suficiente para saber exactamente qué tipo de trabajo se le ofrece.

Lo que evitamos es que nuestros datos identificativos queden expuestos sin necesidad ante cualquier usuario que acceda a un portal.

Podemos explicar una ruta fija, el kilometraje, los descansos, la duración o las condiciones económicas sin necesidad de convertir nuestra razón social en información pública desde el primer momento.

Transparencia comercial y exposición pública no son lo mismo.

Menos llamadas irrelevantes y más candidatos compatibles

Publicar directamente nuestro teléfono junto a un anuncio muy abierto puede multiplicar los contactos.

Pero más llamadas no siempre significan una mejor captación.

Podemos recibir respuestas de profesionales que no disponen del vehículo solicitado, no trabajan en nuestra zona o buscan una operativa completamente diferente.

Nuestro objetivo debería ser otro:

menos ruido y más candidatos compatibles.

Si describimos correctamente la oportunidad desde el principio, buena parte del proceso de selección puede producirse antes del primer contacto.

El transportista sabe qué ofrecemos.

Nosotros sabemos qué perfil buscamos.

Y ambas partes ahorramos tiempo.

La protección de marca también forma parte de la estrategia logística

Nuestras empresas invierten en su reputación.

Trabajamos la página web.

Cuidamos nuestra presencia en Google.

Gestionamos LinkedIn.

Construimos nuestra identidad corporativa.

Protegemos nuestra relación con clientes y proveedores.

Por eso resulta contradictorio que, cuando necesitamos capacidad de transporte, terminemos exponiendo nuestra marca sin ningún filtro en distintos portales.

Una empresa puede necesitar colaboradores porque ha ganado un nuevo cliente, está abriendo una ruta, necesita afrontar una campaña o simplemente quiere ampliar su red estable de transporte.

Son decisiones operativas normales.

No tienen por qué convertirse automáticamente en información pública vinculada a nuestra marca.

Si buscamos colaboradores estables, necesitamos algo más que un anuncio

Cuando buscamos un autónomo para trabajar durante meses o años con nuestra empresa, probablemente no estamos buscando simplemente un camión disponible para mañana.

Estamos buscando un colaborador.

Un profesional que conozca nuestra operativa.

Que entienda nuestros centros.

Que conozca horarios y procedimientos.

Y que encuentre también en nuestra empresa unas condiciones interesantes para mantener la relación.

Ese tipo de contratación continuada necesita más información y mejor selección que un simple anuncio con un teléfono.

Publiquemos la oportunidad, no nuestra reputación

Podemos resumir este modelo en tres ideas:

Más información sobre el trabajo.

El transportista debe entender perfectamente qué le ofrecemos.

Menos exposición innecesaria.

Nuestra marca no tiene por qué hacerse pública durante toda la fase de búsqueda.

Mejores candidatos.

Queremos hablar con profesionales que ya hayan valorado previamente la operativa y tengan capacidad real para trabajar con nosotros.

No se trata de esconder quién contrata.

Se trata de mostrar cada información en el momento adecuado del proceso.

¿Necesitamos transportistas autónomos o empresas de transporte?

En Smile Trucker ayudamos a cargadores, operadores y empresas de transporte a publicar sus necesidades de colaboración y conectar con profesionales interesados en relaciones continuadas.

Podemos definir la operativa, presentar las condiciones y dirigir la oportunidad hacia transportistas cuyo vehículo y actividad puedan encajar.

Sin convertir nuestra marca en el centro público del anuncio.

Porque buscar transportistas no debería obligarnos a exponer nuestra empresa.

Debería obligarnos a explicar mejor la oportunidad que ofrecemos.

Si necesitamos tractoras al enganche, conjuntos completos, rígidos, furgonetas o colaboradores para rutas regulares, podemos empezar por buscar transportistas autónomos para nuestra empresa.